Tin tức - Amazon 'chiếm đoạt' người dùng Temu và SHEIN, mang lại lợi ích cho một loạt người bán hàng Trung Quốc

Tình thế khó xử của Temu ở Mỹ
Theo số liệu mới nhất từ công ty phân tích người tiêu dùng Consumer Edge, tính đến tuần kết thúc ngày 11 tháng 5, chi tiêu cho SHEIN và Temu đã giảm lần lượt hơn 10% và 20%.
Sự sụt giảm mạnh này không phải là không có dấu hiệu báo trước. Similarweb lưu ý rằng lưu lượng truy cập vào cả hai nền tảng bắt đầu giảm dần sau khi chính sách thuế quan được công bố vào tháng Tư.
Phân tích kỹ hơn nguyên nhân, chính sách thuế quan đã trực tiếp làm tăng chi phí hoạt động. Mặc dù cả hai công ty đều đã cố gắng chuyển chi phí sang người tiêu dùng thông qua việc tăng giá, nhưng họ nhanh chóng rút lại quyết định đó để tránh mất thêm khách hàng.
Các nhà phân tích của Similarweb chỉ ra rằng tốc độ tăng trưởng của cả hai công ty đã chậm lại đáng kể trong quý đầu tiên năm 2025, nhưng cú sốc thuế quan đã trở thành giọt nước tràn ly.
Dữ liệu cho thấy sau khi chính sách thuế quan được công bố, thói quen mua sắm của người tiêu dùng đã thay đổi nhanh chóng. Các nền tảng thương mại điện tử như TikTok Shop và Dhgate đã trải qua sự tăng đột biến ngắn hạn về tiêu dùng, trong khi các nền tảng lâu đời như SHEIN và Temu phải đối mặt với những thay đổi cấu trúc dài hạn.
Ben Parkes, một nhà phân tích tư vấn bán lẻ tại Similarweb, nhận xét: “Thị trường Mỹ sắp trải qua một cuộc tái cấu trúc, và mức tiêu thụ của SHEIN và Temu khó có thể phục hồi về mức cao trước đây.”
Trong bối cảnh này, Amazon đã trở thành bên hưởng lợi lớn nhất từ sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng thời trang nhanh. Parkes nhận xét: “Các nhà bán quần áo hiện có trên nền tảng Amazon đang trải qua sự tăng trưởng bùng nổ khi họ củng cố bố cục danh mục sản phẩm của mình.”
Người bán hàng trên Amazon được hưởng lợi
Dữ liệu liên quan cho thấy danh mục quần áo nữ của Amazon đã tăng trưởng hơn 26% trong sáu tháng qua, với ba trong số năm thương hiệu hàng đầu là các nhà bán hàng bên thứ ba đến từ Trung Quốc sử dụng mạng lưới hậu cần của Amazon. Hơn nữa, 92% quần áo nữ trên nền tảng Amazon đến từ các nhà bán hàng bên thứ ba.
Các cửa hàng này thường sử dụng dịch vụ hậu cần Amazon FBA, giúp họ tránh rủi ro về thuế quan đồng thời đảm bảo giao hàng đúng thời hạn.
Ví dụ, một thương hiệu quần áo nữ đến từ Thâm Quyến, ban đầu bán hàng đồng thời trên SHEIN và Temu, đã chuyển sang bán trên Amazon FBA do ảnh hưởng của thuế quan.
“Mặc dù chi phí hoạt động tăng lên sau khi gia nhập Amazon, nhưng về lâu dài, điều này sẽ có lợi hơn cho sự phát triển của thương hiệu trong tương lai”, đại diện thương hiệu cho biết.
Một công ty tích hợp thương mại và công nghiệp từ Hàng Châu cũng cho biết rằng sau khi chuyển sang mô hình FBA, tỷ suất lợi nhuận gộp thực tế của họ không bị ảnh hưởng đáng kể. Hiện tại, thương hiệu của họ nằm trong top 20 thương hiệu thời trang nữ, với khối lượng vận chuyển hàng ngày vượt quá một nghìn mặt hàng.
Tuy nhiên, một số người bán trong lĩnh vực quần áo lại bày tỏ quan điểm khác nhau về sự gia tăng đột ngột lượng truy cập. Nhiều công ty may mặc đã bắt đầu tham gia Amazon ồ ạt sau khi nhận thấy cơ hội, điều này có khả năng châm ngòi cho một cuộc chiến giá cả khác trong lĩnh vực quần áo nữ vốn đã cạnh tranh khốc liệt, làm giảm hơn nữa biên lợi nhuận cho những người bán liên quan.
Ngược lại, mảng quần áo nam lại cho thấy một bức tranh khác—tăng trưởng trong sáu tháng chỉ đạt 4%, không có người bán Trung Quốc nào nằm trong số các thương hiệu hàng đầu, và người bán bên thứ ba chiếm đến 57%. Parkes nói thêm, “Xu hướng dài hạn vẫn chưa rõ ràng, nhưng rõ ràng là nhu cầu tiêu dùng quần áo nữ đang chuyển sang Amazon.”
Amazon rõ ràng đã nhận ra cơ hội này. Họ đã thông báo kéo dài thời gian diễn ra Prime Day từ hai ngày lên bốn ngày, được xem là một đòn đánh chính xác vào thời điểm yếu kém của ngành thời trang nhanh. Một người bán hàng bên thứ ba giấu tên trên Amazon tiết lộ rằng nền tảng này đang tích cực tuyển dụng những người bán hàng xuyên biên giới có kinh nghiệm trong lĩnh vực thời trang nhanh và cung cấp các chính sách hỗ trợ lưu lượng truy cập.
Các chuyên gia trong ngành phân tích rằng Amazon đang nhắm đến việc chiếm lĩnh thị phần trong giai đoạn dễ bị tổn thương của SHEIN và Temu.
Tuy nhiên, lợi ích thị trường không chỉ thuộc về Amazon. Dữ liệu của Consumer Edge cho thấy các thương hiệu thời trang nhanh như ASOS và Zara cũng được hưởng lợi từ sự thay đổi thói quen chi tiêu của những người dùng trước đây của SHEIN/Temu.
Ngoài ra, các nhà bán lẻ giảm giá như Ollie's Bargain Outlet, các thương hiệu thể thao như Columbia và Foot Locker, các cửa hàng bách hóa như Bloomingdale's và Nordstrom Rack, cũng như các thương hiệu quần áo trẻ em như Aeropostale và American Eagle đều ghi nhận sự tăng trưởng thị phần.
Mở rộng ra ngoài phạm vi Hoa Kỳ
Trước tình thế khó khăn đó, SHEIN và Temu đã không chọn cách ngồi yên.
Parkes dự đoán rằng các công ty như Temu sẽ khởi xướng việc phát triển chuỗi cung ứng nội địa tại Mỹ: “Sự chuyển đổi lớn nhất trong ngành công nghiệp thời trang Mỹ nằm ở chuỗi cung ứng. Trước đây, họ dựa vào chính sách ngưỡng tối thiểu thấp nhất để vận chuyển hàng hóa trong các kiện hàng nhỏ, nhưng mô hình này hiện đang gặp phải nhiều thách thức.” Khi Temu rút lại kế hoạch tăng giá thuế quan, họ tuyên bố sẽ gánh chịu chi phí bằng cách chuyển sang mô hình thực hiện đơn hàng nội địa.
Trong khi đó, cả hai nền tảng có thể đã chuyển hướng ngân sách tiếp thị của mình sang các thị trường bên ngoài Hoa Kỳ. Dữ liệu của Consumer Edge cho thấy trong ba tuần đầu tháng 5, doanh số bán hàng của Temu tại EU đã tăng hơn 60%, so với mức tăng 40-50% trong tháng 3 và tháng 4.
Xét theo quốc gia, Pháp chứng kiến tốc độ tăng trưởng nhanh nhất (hơn 100% so với tháng trước trong tháng 5), có thể liên quan đến việc tăng cường quảng cáo địa phương. Doanh số của SHEIN tại EU tăng gần 20% trong tháng 5 (so với mức tăng trưởng hai chữ số thấp trong tháng 4), trong khi thị trường Anh cho thấy mức tăng trưởng gần 50% so với cùng kỳ năm ngoái.
Các nhà phân tích chỉ ra rằng, “Cả hai công ty đều đang tích cực thúc đẩy đa dạng hóa khu vực, có thể là để chuẩn bị cho tình trạng căng thẳng thương mại leo thang. Những xu hướng tăng trưởng này có thể tiếp tục hoặc thậm chí tăng tốc, nhưng cuối cùng phụ thuộc vào môi trường pháp lý ở châu Âu.”
Tuy nhiên, họ nhấn mạnh: “Mỹ vẫn là thị trường cốt lõi. Sự tăng trưởng ở châu Âu không thể bù đắp cho sự suy giảm ở Mỹ; tình hình chung không mấy khả quan đối với họ.”
Dịch vụ chính của chúng tôi:
·Tàu biển
• Khinh khí cầu
• Cung cấp hàng dropshipping từ kho hàng nước ngoài (One Piece).